名创优品MINISO：增长奇兵的升级战略

雨后彩虹

从“五环外代表”到“中概股之王”，一份三季度财报让拼多多实现了华丽转身，在被众多行业媒体反复分析后，大众的目光从互联网行业转向零售行业中与拼多多极为相似的企业——名创优品MINISO。

今年三季度，名创优品MINISO以总营收达37.9亿元、毛利率达41.8%、调整后净利润6.4亿元的业绩创下“史上最强”业绩，挖掘其背后成功的原因，都离不开“性价比”和“全球化”两条路。
“性价比”的系统性工程

“十元店”曾是名创优品MINISO早期最为突出的标签，但后来，品牌逐渐成为了被认可的“以IP设计为特色的生活潮流品牌”，这一变化的背后，是名创优品MINISO的“高性价比的IP普惠战略”。

名创优品MINISO依托超过1100家中国本土优质供应商形成的超强供应链，通过集中化和规模化采购，降低采购成本，并确保上架商品的多样化和足量化，这使得一个IP可以定制多个不同的产品，并且能打造出一整个IP系列来满足不同的要求，让IP有了更丰富的呈现载体。此时，产品不仅有性价比，而与消费者建立了更深的情感连接，品牌的差异化也被放大。

“全球化”的品牌成长路

企业打开业绩天花板的关键就是全球化。

自2015年启动全球化战略，名创优品MINISO已进入全球107个国家和地区，截至三季度门店数量达到6115家，是2020年以来海外单季开店之最。

在开店数量增长*单店收入增长的基础模式外，名创优品MINISO运用了“超级门店”战略。超级门店不是单纯面积大，更要展示品牌形象和产品体验，通过特色产品体验区、IP主题场景等设计实现“店展一体化”，给消费者带来IP沉浸式场景体验，既促进消费转化，也能提升认知度和影响力。

在全球化的超级门店之外，名创优品MINISO还有一增长引擎——全球本土化运营，即根据特定节日、季节或当地特殊文化需求，做本土化的产品设计开发，更有针对性的满足消费者的需求。

综上所述，名创优品MINISO的成功在于全球化的渠道布局，“超级门店”的品牌效应以及深入本地认同的产品本土化运营，这是其保持竞争力和高速增长的关键。