九牧王的裤子怎么那么贵？“左”“右”兼顾方能打动人心

雨后彩虹

   九牧王的裤子怎么那么贵？“左”“右”兼顾方能打动人心

最近有个词儿常常出现在大众面前——“消费降级”，随之而来的就是对于产品价格的讨论。最近就发现很多朋友都在讨论，在现在这种用“低价”开路的市场背景下，九牧王的裤子怎么那么贵？不能像其他品牌一样在价格上“卷”起来吗？其实九牧王早有动作！

向左发展——覆盖各个价位，匹配实穿好裤

市场中备受瞩目的，大多可能是九牧王价格较高的高品质男裤，因此人们对于九牧王就产生了一个极端的刻板印象：九牧王裤子就是贵。

而如今，又正处于“消费降级”的背景之下，相比于过往在同等品质下比较价格的“性价比”观念，人们似乎更倾向于认同并奉行同等价格下比较产品的品质的“质价比”观念。

为了满足消费者的“质价比”需求，九牧王选择在品质上做加法，在价格上做减法，以更亲民的价格，让消费者们能将价格和品质都牢牢把握在自己手中，享受到真正意义上的优质男裤。

通过观察我们不难发现，九牧王的微弹亲肤休闲裤、高弹宽松牛仔裤和舒适高弹牛仔裤等系列男裤，都是中低价位男裤中的“佼佼者”。一方面，两三百、三四百的价格，和那些动辄小一千的裤子比起来，温和了不少，只需花费小成本，也能享受到知名品牌的高品质产品。另一方面，价格被“打”的同时，质量却不拉跨。

就比如九牧王微弹亲肤休闲裤，柔软舒适的面料使得上身亲肤又贴合，微弹修身和直筒的版型剪裁，适应于各个场合，上身无论是搭配T恤还是衬衫，都透露出一股精致感。再比如“牛仔裤”这种被戏称为是“焊死在男生腿上”的裤子，九牧王也能做出与众不同的创新。相比于传统牛仔裤僵硬厚重、不透气、难打理的缺点，九牧王自在牛仔裤通过臻选的面料、精细的做工和细节的处理，赋予其高弹、轻便、透气的属性，实现穿牛仔裤也能自在活动的自由。

当然，不仅仅只有这些，九牧王还推出了覆盖各个价位、不同需求的男裤，以同样的价格更好的品质，打动广大消费者。

向右延伸——匠心锻造价值，科技赋能品质

当然，在消费者群体中，还流传着这么一句话：能买贵的，但不能买贵了。究其背后逻辑，就是要在高价与高品质之间划等号，做到物有所值，甚至是物超所值。

作为35年深耕男裤领域的品牌，九牧王对男裤品质有着独到的洞察与追求：当代男士对裤装的要求不仅仅局限于实用与舒适，还需要兼顾个性与品味的展现，这背后就涉及产品面料、制作工艺、设计创新等诸多环节的考量。此种背景，对于始终坚持品质为本的九牧王，无疑是重大利好。

针对男裤材质易皱易粘毛、缺乏弹性和舒适度等短板，九牧王从未放弃探索解决方案，从90年代的“重磅麻纱王”面料，到拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料，再到商务户外1号裤的“三超三防”科技面料……数十年间，九牧王从未吝啬于科技研发的投入，因此才能一次又一次地推出市场反响热烈的优质产品。

而在产品的制作工艺上，九牧王有着非常严格的要求，作为中国男裤标准的参与制定者①，其出厂的每条西裤都需经过23000针缝制、108道工序、30位次熨烫②、24项人工检验。在产品研发上，九牧王依托这么多年来积累的1200万人体数据③，研发6大主推版型，拥有多项裤领域实用新型专利④。

从产品设计上，九牧王通过“五裤”（商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤）矩阵构建起了品质人群的生活网，覆盖商务、休闲、户外全场景穿搭，完美诠释了人生的多元面貌。

从具体数据上，我们对于九牧王高价所匹配的高品质能有更直观的认知：男裤累计销售1亿条⑤、平均每7秒卖出一条裤子⑥、全球销量领先......这一系列数据，足以证明九牧王男裤在消费者心中的地位和影响力，匠心锻造和科技加持共同铸造了九牧王男裤的高“质价比”。

不难发现，九牧王正在努力寻找价格与质量之间的平衡点，价格便宜不能以质量为代价，无论什么价位的裤子，都力求做到更高质价比，这样的匠心坚守也是九牧王能够成为国民品牌、拥有大批忠实消费者的原因之一。未来九牧王还将如何发展，带来更高质的产品，值得期待。

①西裤国家标准：GB/T2666-2017；水洗整理服装国家标准：GB/T22700-2016；牛仔服装行业标准：FZ/T81006-2017。

②九牧王西裤工艺。

③数据来源：九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。

④“ZL 2013 2 0173590.9 ；ZL 2016 2 1352782.6；ZL 2019 2 2066704.X”等等。

⑤数据来源：九牧王公司1990年-2023年裤销量统计

⑥数据来源：九牧王公司2023年度裤销量统计。